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总包营销开辟耐火材料双赢新模式

发布时间：2013年12月10日　作者：

耐材作为水泥、玻璃、钢铁生产的基础材料之一，在企业的生产经营中一直起着重要的作用。多年来，下游企业与耐材企业之间一直是以简单的产品买卖为主，耐材企业的产品销售一般多以单价和重量的模式结算。随着水泥、钢铁企业的发展和市场竞争的加剧，这一传统的销售模式越发难以适应行业发展的需要。由此，一种新的耐火材料营销模式-耐火材料总承包应运而生。         对水泥、钢铁企业来说，总包模式不仅降低并锁定另外耐火材料的成本，而且简化了企业管理，从而降低了相应的管理成本，同时，还增强了企业的责任意识，使耐火材料的安全性显著提高。据对10多家企业调查了解，在耐材总包模式下出现安全事故的概率一般是传统模式条件下的30%左右。         对于耐材企业来说，总包模式有以下优势：一是使耐材企业的持续改进能力不断进步，减少了在零星市场上的奔走二耗费的精力和成本，可以通过优化管理，减少浪费；通过优化设计、技术进步等措施降低成本，从而拓展利润空间。二是为耐火材料企业提供了学习和进步的机会。通过与冶炼工艺的深度结合，企业可以了解到如何更好地服务钢铁企业，从而提高认识水平和服务能力。         推进耐材总包模式的目标是实现双赢。随着水泥、钢铁企业间竞争日趋激烈，耐材企业的经营环境也不断恶化。在此情况下，耐材行业亟待进行销售模式的创新。虽然双赢耐材总包是一种先进模式，但目前国内采用这一模式的只占耐火材料总量的10%左右。因此，推进双赢耐材总包模式是耐材企业重要的努力方向和目标，也是企业的明智抉择，更是耐材企业与钢铁企业之间实现可持续发展的伙伴关系的主要途径之一。         其实，双赢型发展往往强调耐材企业与水泥、钢铁企业伙伴关系的合作，强调耐材企业创新能力的培养，耐火材料企业为水泥、钢铁提供难以替代的个性化服务，并融入钢铁企业的流程和管理之中。